垂直消費産業的互聯網平台——産業路由器村草(qì)，是新零售的趨勢，新零售是賦能零售。
2016年，新零售概念被提出。2017年，無人零售成為(wèi日件)新風口。自此，無數玩家(jiā)紛紛入局，空器無人便利店、無人貨架、智能售貨機等新零售項目層視農出不(bù)窮。資(zī)本狂熱之時(shí)，曾有公司在很員短(duǎn)短(duǎn)2個月内便拿(ná)到多輪億級投男店資(zī)。然而，不(bù)到一年，無人貨架相繼舞報倒閉或賣身，其他(tā)項目沒了之前生猛的勢頭，社區團購項目TOP5選手也已車街離場。随着京東、阿裡、美團、小米、永輝超市、每日優鮮等衆多獨角慢空獸公司進入賽道，新零售戰場硝煙燃起，2019年戰局如(rú)何，何處是遠跳危，何處是機？從宏觀方面分析當下新零售行業的現狀和機遇。
碎片化帶來市場機會(huì)
我們(men)來看一下整個零售市場，這姐還是2006年到2016年的數據。傳統零售業态在這十年中月讀是往下走的，隻有亞馬遜在往上走。整個實體零售産業的路校蛋糕不(bù)斷被吃掉。為(wèi)什麼會(huì)被音腦吃掉？實際上是四個因素導緻大(dà)量傳統零售業态受到沖擊，沒有辦法快速适應請答消費者，零售行為(wèi)的改變導緻其零售蛋糕被吃掉，這是它們(me的答n)最大(dà)的問題。
在新的零售環境下，過去的20年是消費互聯網的20年，互聯網是鄉司個市場，B2C交易、相關的服務和産品獲得暗自(de)爆發性增長(cháng)，讓整個客戶感覺到爽，這是最典型的特征。我們(這低men)在2B的投資(zī)比較深入，圍繞書門B2B服務和B2B交易，正常來看這是兩個分開劇物(kāi)的不(bù)同闆塊的兩個賽道。
我們(men)從去年開(kāi)始看到B2C和B2B在不(bù)斷地發北黑生融合。傳統情況下，兩者之間很難打通(tōng)，但是通金快(tōng)過消費者的改變，他(tā)的需求變化，人、貨、場的變化志離，從而要求必須打通(tōng)下遊到上遊才能适應這種變化。
隻有打通(tōng)之後 ，我們(men)會(huì)發化業現原來做2B投資(zī)，慢慢跨入到零售領域的投資(zī)。我們弟但(men)看到未來新的模式，在于産業互聯網項目刀草的模式會(huì)出來，即原來的B2C和B2B，連接在一起形成了C2B2F(紅快B)，會(huì)直接變成一個垂直産業網絡。
下面從另一個角度來分析：從大(dà)零售業産業來講遠個，市場中有很多頭部品牌，也有大(dà)量的流通(tōn那懂g)環節，也有相應的一些大(dà)型連鎖終端和線上的2C平台。這些環節構成吧懂了現狀，即完整的一個零售業态。在他(tā)們(men)當中，可能前5作章名的企業占整個零售總額比例10%~30%。
在新零售業态下，除了原有互聯網大(dà)佬你喝們(men)能夠搶一部分市場，剩餘70%-90%大(dà)量的碎片化市場，也會媽土(huì)有更大(dà)的機會(huì)留給我們(men)校輛在座的企業家(jiā)去創造，這是未來的趨勢。
機會(huì)在哪？機會(huì)在C的差異性。C在新的環境下面會(huì問謝)發生非常多的行為(wèi)改變， C有可能有年齡、性别是舞、收入、活動場景、消費時(shí)間、消費區域等等的差異性。
不(bù)同C的細分人群，本身就是一個單獨細分的消會務費品類，就是一個幾百億、上千億的市場。比如(rú少事)說(shuō)，光一個服裝産業，非常有意思，我們(men)會(huì)發現信現，40歲以上到60歲高端收入中年女性消費的場話飛景會(huì)有特殊性；月收入在4000塊錢以下，從農村來城市打做醫工(gōng)的女性群體，他(tā)們(men)的購買行為(w友還èi)和場景也有自己的特點。比如(rú)中年男性在采購服裝的時(sh煙報í)候，也有不(bù)同的場景和訴求，還有孕婦母嬰的服拍一裝采購也有自己的場景。
這隻是提到了一線城市，還沒有包括二三線城市。你會(huì)發現不(b費弟ù)同特點的精準人群，人、貨、場完全不(bù他人)一樣，巨頭沒有辦法把這種精準特定細分人群抓得(de)那麼準喝新，而更多是抓大(dà)賽道。一個垂直細分領域就有機會(算多huì)跑出來一個很大(dà)的細分零售平台，這個平台未來可能光用就會(huì)很大(dà)。
我們(men)剛才看到圍繞着C的差異型導緻場景的變化，這些變化導緻零時月售的小b和上遊的工(gōng)廠F發生變化。
傳統行業裡面有大(dà)量的小b終端零售，大(dà)廠通量的中間商和大(dà)量的中小F占據的70%~90%的市場。原來這些環黃在節的企業都是被欺負的，優秀的零售終端由于量太小不(bù)被廠家(j舊月iā)待見，也受其他(tā)無良商家(jiā)擠壓；優秀的中小F受場我同行專利侵權或者惡意劣質低(dī)價或者受下近樂遊大(dà)零售平台擠壓。當然在新零售時(shí)代，圍繞線暗月下存量市場，有大(dà)的互聯網平台賦能會(huì)布局現在的零售終端。
在這個産業鍊條裡面，圍繞消費者不(bù)同的場景，不(bù)同的人、信站貨、場，這是一個完全碎片化的市場。圍繞精準客戶和場景去重空房構整個産業鍊條，找到并賦能批量的20%的優秀終端零售小b，通(tōn輛爸g)過産業互聯網平台，把他(tā)們(men)跟上遊最好(hǎ土現o)的20%生産企業連通(tōng)起來時生，把存量訂單形成反向集采的模式。這就打破了傳統短美産業鍊條每個環節割據互相博弈的利益牆。
這種産業互聯網平台模式，去掉中間一些沒有效率的環節，由西紅平台來承擔整個資(zī)金(jīn)流、物流、信息流、金(jīn)融流的規街男劃，形成了完整的垂直細分産業鍊共同體，我們(men)定義長黑為(wèi)産業路由器(qì)。未來的20年，互聯網是工(gōng)具，互聯信理網也會(huì)變成産業互聯網。
當然傳統業态的零售小b,也有可能被新的小b替換。比如(rú)在家那算(jiā)裝領域，傳統賣家(jiā)居的都在大(dà)的家(j他美iā)具賣場；新的垂直裝修産業互聯網平台（産業路由器(qì)），找草報到了售樓公司和售樓處小姐(jiě)，讓他(tā)們(men)會志來賣家(jiā)具，不(bù)僅賣家(jiā)具甚至連着裝修一次性地提前內車賣給了消費者。